Thời thế thay đổi, cọc đi tìm trâu chứ trâu không đi tìm cọc nữa.
Người Bán thì nhiều vô kể, người mua thì ít.
Trước đây khi còn kinh doanh offline, nguồn thu chính của Phương đến từ khách hàng chạy ads rồi khách hàng tự gọi điện tới mua hàng.
Nhưng giờ khác xưa nhiều lắm rồi!
Khách hàng không tìm đến mình nữa. Khách hàng cũng không ngồi im 1 chỗ chờ mình nữa đâu!
Khi bắt đầu làm Phễu Bán hàng, mỗi ngày Phương đều hỏi mình rằng:
Khách hàng của mình đang ở đâu?
Nhóm Fb, mạng xã hội nào họ đang thích theo dõi?
Điều gì khiến họ khó khăn trong bán hàng?
Họ đang cần điều gì nhất?
SAI LẦM NGỚ NGẨN nhất của Phương là nghĩ rằng TẠO DANH SÁCH KHÁCH HÀNG là phải tạo lập 1 nhóm fb riêng cho mình.
Sau này, khi quá đuối sức để thu hút người tham gia nhóm, Phương mới biết hóa ra đó không phải là cách duy nhất.
Xây hội nhóm cần có thương hiệu cá nhân, vừa vất vả vừa lâu ra kết quả…!
Phương bắt đầu thay đổi chiến lược!
Cứ mỗi sáng, Phương dành khoảng 20 phút đăng bài trao giá trị, rồi bình luận để tương tác với khách hàng lạ ở các nhóm Fb khác – nơi có khách hàng của mình.
Trước đây Phương từng nghĩ: KHÔNG! Tui là người hướng nội, tui không muốn đi bắt chuyện!
Ngồi trước máy tính mà ảo tưởng cho rằng mình ngại đám đông, sợ sệt, dè chừng, tự ái. Rồi KHÔNG BÁN ĐƯỢC HÀNG!
Sau đó Phương nghĩ đơn giản hơn, mình cho đi nhiều giá trị kiến thức, kỹ năng, quà tặng. Mình không đi L.ừ.a ai.
Vậy mà mình ngại cái gì?!
Khách hàng ở trong tệp người khác họ bắt đầu quen với sự xuất hiện của Phương.
Họ BIẾT mình, họ TÒ MÒ đi vào trang cá nhân của mình, họ TIN TƯỞNG mình, rồi họ nhớ đến mình và còn giới thiệu khách hàng khác đến cho mình.
Bạn bè thường hay hỏi Phương làm thế nào để bán được hàng giá trị cao, ví dụ như là bán khóa học?
Thì Phương luôn chỉ nói 1 câu duy nhất là: Để giá trị đi trước doanh thu.
Chọn đúng người, xuất hiện đúng nơi, đúng lúc!
Cộng đồng trực tuyến là nơi để tiêu thụ thời gian giải trí nhiều nhất.
Nhưng nó là mỏ vàng cho những ai biết cách khai thác và bán hàng đúng đắn.
